Zakendoen in Frankrijk: enkele do’s & dont’s – kansen

Bureau Landbouw Raad

De Nederlandse ondernemer ervaart zaken doen in Frankrijk heel anders dan in Duitsland en Engeland. De zakencultuur is echt anders. Het is heel belangrijk om een relatie op te bouwen en vertrouwen te winnen. Voordat je tot zaken komt, moet je veel tijd investeren in potentiële Franse afnemers. In de zakencultuur gedraagt de Fransman zich duidelijk anders dan de Nederlander:

formeel versus informeel ; hiërarchisch ingesteld (top-down) versus toegankelijk (bottom-up); gereserveerd (bij een eerste contact) versus direct.

* Daarbij hoort verder:

  • het belang vande zakenlunch:

Let op: Nederlanders komen soms tijdens de lunch al met hun dossiers die zij manoeuvrerend tussen de borden schuiven. Daar houden de Fransen niet van. Zaken worden gedaan na de lunch.

  • grote invloed van de overheid:

Verder lopen Nederlanders aan tegen de grote invloed van de overheid. Zaken als nationale wetgeving zijn soms lastig en maken het zakendoen ondoorzichtig.

  • de taal die een barrière…

View original post 1.189 woorden meer